“金九银十”已经成为传统楼市销售的黄金时期，在这个阶段，秋高气爽，时值中秋、国庆节等长假，为众多楼盘举办活动促销和参加展览提供了充裕的时间，而消费者此时也刚好安排和家人一起去落实自己的看房和购房计划。因此，按照往年，会有很多楼盘在这个时候推出。但今年惠州楼市在国家宏观调控制和整体消费市场观望状态下，已经坚续了近一年的冷淡期，恐怕难以再现楼市的“金九十银”，目前惠州楼市面临的是：开发商为了抢夺有限的购买市场份额和恢复市场购买信心，不断进行降价促销活动，尤其是期待在年内最后一个销售旺季里成绩有所突破，从而为自己提前做好过冬的粮食，这个冬天将是地产界的寒冬，会影响到众多地产企业的生死存亡。而消费者由于预期对楼市继续抱着观望态度，没有很突出的产品和性价比，将很难打动他们去购买。因此，展望这次惠州房交会，将是价格促销与消费观望的继续对持。
一年一度的惠州房交会也将在“金九银十”时期举行，这为惠州众多楼盘促销提供了良好的活动舞台。在目前楼市冷淡的情况下，很多开发商已经转变了营销理念，从坐销改为主动的行销，从不重视推广到小众宣传，频繁的营销活动组织，主动接触目标客户，向购买客户让利打折等，使得公司的品牌和项目的销售的确有了一定的提升。市场在长达近一年的观望后，秋交会已经成为众多开发商完成年度销售任务的最后一击，普遍寄以了重望，单是从参加这次房交会企业的报名速度和热情可以体现。今年惠州房展会总共提供了42个展位，而今年单是惠城区在售和即将销售的楼盘已将近110个，整个惠州有近160个楼盘处于推广宣传即将推盘阶段，展位的供应远远满足不了众多楼盘的需求，导致房交会展位在刚开完新闻发布会已被抢定一空，而且主办方还透露，会后还有近40多个企业表示愿意参加展览但已经无位可定，这足见楼市的竞争激烈与压力。从预定参展的企业来看，主要是以本土开发商为主，在31个参展企业中，本土开发商有27个，占到近87%，而外地开发商只有4个参展。目前业内已经形成了共识：至少是在年底之前，整个楼市不可能回暖。因此，开发商需要更多的行动来刺激成交以缓解自身日益紧张的资金状况，而房展会便成为了最后一博的良好机遇。
根据房地产交易中心公布的数据显示，目前惠城区已经取得预售证但还没有正式销售的楼盘已经达到16个左右，意味着这些楼盘会在未来两个月内推出市场，按照每个楼盘可售面积4万平米估算，则未来两个月内市场还会增加供应近65万平米的可售面积，随着下半年市场新盘的持续供应，预计到10月末，仅是惠城区可销住宅面积将突破200万平米，而上半年惠城区消化面积仅42.1万平米，平均每月消化面积仅为7万平米，市场供求矛盾越来越激化，促使众多开发商不得不放低姿态进行促销。“日赠百金”、“看房抽奖送宝马”、“折上折”、“ 办会员卡获赠现金回馈”、“ 提前登记可获额外开盘优惠”等各种促销措施层出不穷，用实在的价格和营销手段吸引目标客户购买，争夺有限的消费市场。在市场已经冷落整整一年后，开发商对于地产可以获取暴利的意识也已经转变，微利甚至保本概念开始被开发商所接受。
与开发商参展热情高涨形成鲜明对比的是，惠州购房者目前还处于比较浓厚的观望状态，大部分继续看低房价走势，即使有很多消费者有购买需求和能力，也宁愿继续持币等待。近两个月来有个别楼盘由于品质的提升和实惠的价格赢得了市场的认可，并激发了市场的购房欲望，从而取得良好的销售成绩，如光耀橙子，受到创新产品、营销理念、地段价值等带动，在开盘仅9天就全部售馨；丽格国际公寓以精装修标准和实在的价格打造高性价比星级酒店公寓，同样得到市场的认可。由于房价的持续下跌，部分消费需求的确开始被释放出来，但这些消费需求能否在“金九银十”形成实质性的成交，需要看楼盘的品质和价格调整程度。不仅是价格需要降到位，同时产品品质、性价比、营销方式、信息传播模式等，也需要赢得置业者的共鸣。
房地产市场的理性调整目前已是一个世界性的经济课题，包括美国和日本的几个大型房地产企业和金融机构已经出现了经济危机，需要政府补助支持得以生存，而我国在目前房产保护法制不完善和CPI持续增长的情况下，国家更加关心的是金融系统的安全，短期内不会出台针对房地产行业的救市措施，商业银行的信贷没有放松。地产企业的生存与发展更多需要自救，不能再以高利润作为追求目标，转变经营理念，应该以长远发展作为立足点，提升产品品质和价格理性回归。楼市营销应该回归本质，以客户为导向，为客户创造价值。虽然今年“金九银十”的出现不太可能，但供求市场都希望这个冬天不太冷，期待明年春天阳光的到来。
天 马
2008-9-10
