9月17日，全国股份制商业银行行长联席会议召开，多家股份制银行从会议上透露出各自拓展小企业信贷业务计划。小企业贷款似乎正在从蓝海逐渐变成红海。
而作为最大的股份制商业银行，招商银行早在2009年就开始了“二次转型”，加快向小企业业务的战略转型，重点加强和提升小企业金融服务。
招商银行中小企业信贷中心于2008年成立，经过四年的经营实践，小企业信贷中心开始发力，小企业信贷投放始终保持快速增长。小企业信贷中心累计投放小企业贷款超过1000亿元，贷款余额超过380亿元。
同时，招行小企业贷款“专营模式”受到了充分肯定，并且向全国银行业推广这种模式，已得到多家银行的响应。
小企业贷款增势明显
目前，招商银行小企业信贷中心已经在全国建立了12个区域总部、36家分中心，辐射了全国7个省（市）的30多个县市。其中2/3以上机构分布在县市和乡镇，有的还直接设在专业市场。
同时，招商银行小企业信贷中心还单独招聘组建了一支650人的专业人员队伍，而且90%以上人员直接分布在业务一线，甚至关键的贷款审批人员都派驻各地市场，更加高效地服务小企业。
招商银行公布的2012年半年报显示，招行中小微企业贷款占了半壁江山，非利息收入占比持续提升。截至6月末，招行境内中小微企业贷款占比已达56.29%；非利息净收入在营业净收入中占比22.71%，较去年同比增长1.36个百分点。
招行行长兼首席执行官马蔚华表示，下半年，面对新形势新挑战，招行将进一步开拓思路，以小企业和小微企业业务为突破口深入推进二次转型。
信贷中心的孵化效应
发展四年以来，招行的小企业信贷中心共支持小企业超过10000家，解决社会就业人口超过200万，起到了小企业孵化器的作用。尤其在金融危机爆发的当下，招行为不少小企业提供资金支持，使其度过了为难之时。
目前，小企业信贷中心有贷款余额的客户超过6000家，户均贷款余额只有600万元左右，最小几十万元。其中，服务的小企业以传统制造业、批发和零售业务为主，占比80%以上。近年来，现代物流、现代农业、高新技术等新兴领域也逐渐成为信贷中心支持的重点行业。
小企业融资难的原因有很多，其中一个重要原因是市场信息不对称。一方面，小企业不知如何找银行贷款，另一方面，银行也不知道哪些小企业需要贷款。
为了更好地解决这个两难问题，招商银行小企业信贷中心主动加大资源投入，加强与政府部门、工商联、商会和行业协会等小企业最直接相关的部门合作，率先在银行同业中提出与小企业“伙伴从小开始”的服务理念。
目前“伙伴工程”项目已经在全国范围内启动，为小企业提供贷款融资、政策咨询等服务，建立了“伙伴之家”俱乐部服务平台，共吸纳小企业会员超过5000家，开展服务活动300多次，直接服务小企业超过30000家。
为了适应小企业的需求，招商银行改变了过去传统的做法，针对小企业融资的特点，“量体裁衣”度身定做信贷产品，已经建立了五大系列、30多种产品为内涵的“金融超市”。
关注社会效益
作为中国经济的毛细血管，小企业的健康发展直接关系着整体经济的稳定。因此，招行之所以大力开展小企业贷款服务既是自身发展的需要，还有着履行作为金融企业的社会责任的目的。
招商银行小企业贷款中心的相关负责人介绍，招行始终把支持小企业作为自己的一种社会责任，没有把盈利作为主要目标。小企业信贷中心实际经营四年，前三年一直没有盈利。
据了解，招商银行带给小企业的贷款，除了正常的利息外，不收取小企业承诺费、财务顾问费等其他费用，最大限度地减少小企业融资成本。
上述负责人介绍称，虽然招行也适当上浮贷款利率，但是与同业相比仍处于较低水平。而且主要目的是为了覆盖经营成本和风险成本，保证专营机构可持续地为小企业提供服务。
