私银成利润新引擎 招行推面向资产超5亿家庭服务

   经历了5年跑马圈地的掠夺式发展后，中国的私人银行也进入了精耕细作。招商银行私人银行近期宣布，针对可投资资产超过5亿人民币的超高净值家庭推出“家庭工作室”服务，这是国内首个超高级的私人银行服务。
  据招行私人银行常务副总经理王菁介绍，“家庭工作室”通俗点就是一个团队为一个家庭服务，招行将为这些超高净值家庭设立专属专家组，针对家庭资产制定专属的投资和风险控制策略。
   目前，招商银行私人银行在全国22个城市设有网点，截至2012年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。王菁透露，其中能够跻身“家庭工作室”服务的客户有约1000户。
  “超高净值家庭的理财需求跟其他层次的并不一样，对于已经有5亿以上财富的家庭来说，保护财富是首要命题，因此家庭工作室将为此定制很多产品，比如类似海外的遗产信托，定制保险产品。”
   2010年，招行私人银行业务率先实现盈利，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。
   中央财经大学中国银行业研究中心发布的《中国私人银行发展报告2012》显示，中国拥有可投资资产1000万元的高净值人群数量2012年将达到219.3万人。这群人持有的可投资资产未来5年增速将为20.8%，预计在2015年高净值人群可投资资产将达到77.2万亿元。
   一位股份制商业银行人士指出，私人银行突飞猛进的态势可能还将持续几年，这个市场还没有完全饱和，中国仍有很多富人尚未成为私人银行的客户，各家银行还在攻城略地。
   中央财经大学教授郭田勇认为，中国私人银行尚处于比较初级阶段，各家银行还是采用跑马圈地的思维方式开展业务，管理上仍然比较粗线条，业务创新比较少，监管上也不完善，亟待转型。不过已经有银行开始精耕细作。
    “过去几年我们把私人银行的架子搭起来了，客户数和管理总资产每年以30%的高速增长，但我们也发现由于人才瓶颈制约，扩张的同时，服务质量受到影响，从去年开始我们有意的控制了发展速度，着重对客户的服务质量。”王菁表示。