跨界牵手大势所趋 强强联合协同发展

  12月24日，中国人寿携手信用卡行业领先者广发银行，正式推出“国寿广发联名信用卡”。这是中国人寿入主广发银行以来，双方推出的第一张联名信用卡。中国人寿集团、广发银行董事长杨明生出席首发仪式，杨明生表示，中国人寿保险、投资、银行三大板块共同组成的综合经营架构已经形成，下一步将继续推进银保双方资源整合、交叉销售，实现共享共赢。
  此前，双方接连举办联合发布活动，推出联名借记卡、“一账通”等产品。一系列举措意味着双方的合作已从战略高度逐步落地开花。业内人士认为：中国人寿与广发银行联合推出联名卡等，既能实现资源共享，同时也将丰富双方的产品阵营，有望进一步开拓保险银行合作的各种可能性。
 
   跨界携手顺应保险银行合作趋势
   仅仅数年前，谈及保险银行合作还只是银行代销保险产品。随着金融需求的不断涌现和金融生态的持续发展，保险银行合作的范围和深度不断加大。据了解，近年来银行和保险跨界已成常态，不断探索通过深度融合共同提升业务质量和发展空间。
在所有保险银行合作的案例中，最受关注的莫过于中国人寿与广发银行的“牵手”。据了解，中国人寿以资本实力、品牌价值、网络队伍、市场销售和客户资源等见长，保险银行互动潜力很大。而广发银行是为数不多的以零售业务见长的银行，信用卡核心指标持续领先行业，目前已形成以信用卡为拳头，私人银行、财富管理、消费金融、小微金融共同发展的零售业务优势。
  广发银行有关负责人表示，能否实现双方客群的有效关联是战略合作关键要素之一。广发信用卡的客群以80后、90后年轻消费群体为主，中国人寿的客群以中年消费群体为主，双方客群完全可以形成互补。因此，其重要途径是针对双方客户的特点、产品体系的优势，共同创造有针对性的、差异化的产品。而联名信用卡的发布，是双方“大零售”战略落地的第一步。
 
  联名信用卡优惠实用解用户所需
具体到产品上，这次联名信用卡的发布会共推出两个系列——车主系列和保险系列。以车主系列为例，行使出行安全保障是车主系列用户最关心的问题之一，车主系列联名信用卡不仅可提供广发信用卡通用权益，而且还提供车险、财产险的保费代扣代缴、积分抵保费、保费分期免3期手续费、备用金手续费率低至7折（根据风险评估）等福利。增值白金用户还可享受12%加油返现、全球贵宾关怀服务A档、全球出行礼遇、免费酒后代驾、千万出行保障、保费3倍积分等实用服务。
  随着联名信用卡的上市，新开卡优惠活动也相继开展。活动期间成功申请国寿广发联名信用卡车主系列的新客户，发卡后93天内满足5笔288元记积分消费即可享受5%加油返现；而保险系列的新客户在发卡后93天内满足5笔288元记积分消费即可获赠200元免还款签帐额或商城券。
  除了联名信用卡，发布会还推出了能与广发银行信用卡进行绑定的广发卡G-Force智能手环。中国人寿全球形象代言人姚明先生在发布会上获赠联名信用卡，并成为G-Force智能手环的首位体验者。
据广发银行产品经理介绍，作为市面上为数不多的信用卡运动手环，G-Force兼具运动、交通、金融、慈善四大功能。G-Force不但能提供健康管理、运动监测、步数统计、卡路里消耗、睡眠监测等智能手环常规服务，还能提供广州等交通一卡通应用、交通卡余额查询等交通服务。此外，广发银行还巧妙在手环中加入最擅长的金融服务，包括全国首创空中发行Token令牌号，即通过蓝牙连接手环和手机APP，实现一键绑定信用卡；全国首创空中充值，一键充值羊城通且实时到帐；还有NFC非接移动支付，交易通知及交易记录查询，APP注册绑卡、挂失、注销等生命周期管理，风险额度控制管理，运动步数兑换积分等。
  互联网+浪潮下，各行业的发展存在无限的可能。展望合作后的发展前景，中国人寿和广发银行高层均表示，未来双方的强强联手还将继续升级，放大协同效应，满足客户多元化的金融产品需求，实现全方位、多场景、无缝化的服务，打造综合金融航母。