时至今日，海运仍是福建德化县陶瓷出口的主要路径。“相比而言，海运的运输成本最低，这点对于仍属薄利的陶瓷企业来说，至关重要。”福建省德化县宏达陶瓷有限公司（以下简称“宏达陶瓷”）总经理曾华杰说：“眼下我们很期待新‘海丝’的到来。”
曾华杰所说的“海丝”即是海上丝绸之路。地处我国东南沿海的福建省，自古便是我国海上丝绸之路的起点。而特殊的地理位置，也令福建在此次国家“一带一路”战略规划中占据极其重要位置——21世纪海上丝绸之路核心区。包括曾华杰在内的多数福建企业主认为，新“海丝”的提出，有助于企业进一步拓展海外市场。
从“充分发挥福建平潭开放合作区作用”到“推进福建海峡蓝色经济试验区”，再到“加强福州、厦门、泉州等沿海城市港口建设”，随着国家对福建“核心区”任务清单的明确，机遇也在显现。
日前，记者赴福州、厦门、泉州等地调查采访时了解到，“抓机遇”正成为当地政府、企业、银行的共同目标。那么如何抓住机遇？
融资需求见“涨”
在福建采访期间，记者发现，在新的经济形势和“一带一路”等机遇的共同作用下，传统产业不断谋“变”的同时，新兴产业也在加速涌现，而信贷需求也随之出现变化。
“今年我会再投资一条生产线。”曾华杰表示，如大多数劳动密集型行业一样，劳动力成本的大幅上涨加重了企业的负担。
据统计，德化目前拥有的陶瓷生产企业数量为1400多家，在全国位居前列。近年来，招工难、招工贵使得当地大多数陶瓷企业对产业自动化升级的需求愈发迫切。
曾华杰说，银行贷款是陶瓷企业主要的融资途径，产业升级必将产生一些新的贷款需求。而由德化县政府在去年年末发布的《关于进一步推动陶瓷产业转型升级的实施意见》中明确提到，希望银行“帮助企业挖掘内部信贷资源，扩大融资规模”。
“一带一路”催生的改变，不仅体现在当地传统优势产业的升级上，还体现在新兴产业的出现上。以泉州为例，记者从当地了解到，鞋服轻工和机械制造一直是泉州市的传统产业，而近年来机械装备制造、电子信息等产业也发展壮大起来，并成为泉州市新的经济增长点。
“从去年开始，我们将重点放在突破‘数控一代’上。”建行泉州分行行长黄建锋介绍称，“一带一路”愿景和行动提出后，如何切入成为该行关注的重心。经多次调研后，建行泉州分行最终将目标锁定在“数控一代”。
作为我国“一带一路”规划的主要目标之一，推动装备制造业，特别是高端装备制造业“走出去”，受到国家各项政策的引导和大力扶持。据了解，在福建，装备制造业产值已超过5000亿元，而数控等智能装备仍处于起步阶段，发展空间巨大，这也让银行看到了机遇。“目前，‘数控一代’呈快速增长态势，个体企业的信贷需求往往以亿元为单位。”黄建锋说。
“对于企业来说，短期之内最看重的仍是信贷需求的满足。”黄建锋告诉记者，这种满足也直接体现在银行信贷规模的增加上。截至2014年末，建行福建分行各项贷款余额3437亿元，其中对公贷款余额1755亿元，当年新增397亿元。
金融服务“升级”
“一带一路”孕育了巨大的市场，也给企业带来了信心。
“５年内我们力争实现产品销售超过100个国家及地区，10年内出口总额超过100亿元人民币。”匹克体育用品有限公司（以下简称“匹克”）董事会主席许景南在接受记者采访时表示。
据商务部发布的消息，一季度我国与“一带一路”沿线国家双边贸易额2360亿美元，占全国进出口总额的26%。有机构预测，未来10年，这一数字将翻一番。日前，国务院常务会议专门部署加大金融支持企业“走出去”力度。而在福建，随着企业“走出去”步伐的加快，银行的服务也在相应发生改变。
“我们最需要的已不是贷款。”许景南坦言。作为一家上市公司，成本更低的直接融资已成为这家企业的主要融资渠道。
据记者了解，优质企业，尤其是如匹克一般的行业龙头企业，一直是各家银行信贷领域竞争的对象，这也在一定程度上造成信贷供给大于需求。
针对这一情况，部分银行也在尝试着改变。黄建锋说，在泉州，银行同业间的竞争较为激烈，我们近两年一直在研究如何有效地介入企业。企业的金融需求在变，我们的服务也要跟上，这种服务还应是差异化的。
那么建行是如何做的？“为鼓励企业发展国际化战略，我们开发了多种金融产品支持其发展，在提高综合金融服务上下工夫。”据建行福建省分行副行长林平介绍，除通过提供传统的信贷业务外，该行还通过债券、租赁、理财、信托、私募基金等各类通道，以综合化金融服务来满足客户需求。
记者了解到，匹克在境内“不缺钱”，但在境外却有融资需求。针对这一融资需求特点，建行提出了全球化金融服务的解决方案，即建设银行同其12家境外分行合作办理境内外联动业务，充分利用境外分行优势为企业提供较低成本的境外资金。数据显示，目前匹克集团在建行的内保外贷余额已达9900万美元。
实际上，内保外贷业务的顺利开展，还得益于建行海外网络的日臻完善。建行相关负责人表示，今年已基本完成在全球最发达国家的机构布局工作，这将为建行服务企业“走出去”创造更好的硬件条件。
信贷调整加速
“我们很关心‘一带一路’规划，目前期待相关政策可以尽快落地。”经营石材生意已有20多年的英良集团董事长刘良说。
与刘良的期待不同，包括建行在内的部分银行信贷结构已在短时间内作出调整。据建行福建省分行公司业务部副总经理杜忠勇介绍，服务“一带一路”，基础设施要先行。一直以来，基础设施建设领域是建设银行的传统优势领域，目前依然是主攻方向。今后还将进一步加大对铁路、核电、化工等基础设施和重点项目建设的信贷倾斜力度。
记者从建行福建省分行获悉，2014年该行基本建设贷款新增43亿元，占对公人民币贷款新增额的35%；2015年一季度全省新增审批通过贷款储备280.6亿元，其中固定资产贷款储备超过271亿元。
“在加大对基础设施信贷倾斜的同时，根据国家产业政策，我们也在陆续对产能过剩行业实行有序调整。”黄建锋提到。
事实上，由于多数基础设施项目所需资金巨大，即便加快了部分行业信贷“退出”速度，多数银行还是在为有限的信贷资源犯愁。
建行也面临着同样的情况。针对这一局面，建行福建省分行提出，全力争取多渠道资金支持“一带一路”规划。
林平表示，除向总行争取信贷倾斜外，将努力发挥整体优势，联合建信信托、建银国际等建设银行集团子公司和海外机构，通过办理投行业务、国际业务，多渠道为客户融通资金。这在一定程度上缓解了信贷规模紧张的压力。
以投行业务为例，建行通过创新财务顾问的方式满足企业融资需求，利用民间资本扩大民营企业融资渠道。具体来说，建行利用自身的客户优势、信息优势，为投融资双方建立对接渠道，既可满足民间资本的正常投资需求，又解决了企业融资问题。
数据显示，2014年，建行福建省分行仅投行融资总额就达到166亿元，同比增加80亿元。而截至今年3月末，该行各项贷款比年初新增100亿元，增量居当地四家大型银行之首。
