东鹏陶瓷有限公司携东鹏洁具有限公司在全国举办了一系列的促销活动，将马桶、浴室柜、淋浴房、龙头、花洒、浴缸、地砖、墙砖等产品全线亮相，打造“组合拳”，形成一套套设计大方、体贴的精美整体卫浴空间，消费者的抢购氛围，在北京市场造成了空前的轰动效应。
整体卫浴空间的必然趋向
整体卫浴空间的概念，在我国已经风行了近十年，但究竟什么是整体卫浴空间，如何卖整体卫浴，在东鹏洁具之前，还没有行业标范。绝大多数市场名目为整体卫浴空间的样板间，不是过拉几个马桶、浴室柜、面盆小打小闹，简单拼凑的“拉郎配”，同时日本“塑料模压整体卫浴”也只是建立在日本卫浴间极其狭小的空间内的产物，不符合我们的卫浴间状况个性化不足，难以算的上是整体卫浴。
整体卫浴空间，成为行业的必然趋势，最根本原因在于它能够满足消费群潜在需求：
一、消费者需要风格统一的整体的卫浴设计风格；
二、一站式购物的消费趋势；
三、专业的卫浴装修的完全指导和卫浴间的整体服务体系。
对代理商来说，销售整体卫浴，无疑能得到更多的销售机会。一般消费者卫浴产品的购买模式为先选洁具，然后买瓷砖，再选瓷片。每一次都从诸多的品牌中选购一种购买，每一次的购买都分流了大部分的消费群，而整体卫浴空间的打造，不但形成一站式销售，免去消费者的诸多麻烦，也让消费者尽量减少分流，大大增加客单价。
卖整体卫浴，东鹏不可复制的“集团优势”
东鹏真正将整体卫浴的概念，真正落实并市场化，形成巨大销售力，并对行业的营销模式产生极大冲击。为什么是东鹏呢？
因为只有东鹏集团拥有马桶、浴室柜、淋浴房、龙头、花洒、浴缸、地砖、墙砖的完全产品系列，只有 拥有了产品基础，采用整合产品线，整合销售资源，探索新型销售模式的原动力。
东鹏集团系的洁具发展最早，整体品牌实力最强。都采用“东鹏”的单品牌运作模式，更容易集中精力打造整体品牌优势。而其他集团不论仿古砖、瓷砖、瓷片还是卫浴都采用了多品牌、不同代理商的运作模式，品牌资源相对分散，不同的运作团队，很难协调统一。另外，同类产品多品牌本身就形成竞争，对代理商来说，整体空间的打造，缺少设计、服务和整合产品系列的支撑。
单一的抛光砖、仿古砖、瓷片的建陶企业，以成本竞争或打造单品牌优势，提高附加值，没有卫浴产品系列形成整体空间，在卫浴间的风格设计、卫浴产品配套等方面有天然的缺陷。
传统卫浴品牌，没有瓷砖、瓷片、仿古砖等产品的丰富选择配套，难以满足消费者“一站式”购物的需求。
整体卫浴空间的销售模式初探
本质：整合卫浴资源，对消费者打造整体解决方案。
内容：在整体设计、风格匹配呼应、规格大小、标准体系等方面形成系统，并对消费者进行整体化的消费专业指导和整个卫浴间的售前、售中、售后服务。整体卫浴是整体产品、整体风格设计、卫浴间装修整体指导、一站式整个卫浴间服务的系统工程。
