惠州的经济形式不错，其房地产市场规模巨大且发展看好，作为下游的家居装修也就有了广阔的发展土壤，窗帘作为装修的重要组成部分，其市场蛋糕是日渐膨胀。然而，在巨大的商机之下，惠州的窗帘市场却是比较惨淡，据调查，消费者也多有不满。
5亿元的窗帘市场
惠州年商品房销售面积近400万平方米，而据调查，家庭软装修的平均消费额在5000—8000元左右，据此测算得知惠州家庭软装修消费量高达2亿元，这还仅仅是新房部分的估计，而惠州二手房年成交量超过百万平方米，这些二手房的购买住户也需要装修装饰，因此，如果算上前一年的存量房、二手房转让、家庭的窗帘布艺饰品的淘汰与更换等，每年惠州光家庭的窗帘布艺、家居饰品的消费量都至少超过3亿元。而且窗帘布艺、家居饰品的消费对象，并不局限于家庭，实际许多公共类、服务类、商业类设施的采购量更大，据粗略统计，惠州已有超过3000多家酒店、餐饮店、休闲娱乐设施，且以每年20%的速度递增，其室内软装消费量也超过2亿。另外，惠州新建企事业单位办公楼、政府机关、商务写字楼等有100余座，在惠城区办公的企业约30000家，这些设施对于各种布艺窗帘、成品窗帘、工艺品、摆设、饰品等都有巨大的采购需求。由此算来，惠州软装市场规模约为5亿左右。
而相比于广州、深圳等地家纺业发达的地区，惠州目前除了光耀窗帘家饰城外，还没有上规模的窗帘布艺软装饰专业市场，只有在一些装饰材料市场及水东路等传统建材市场附近有一些零散经营的门店，客户采购非常不方便，不仅品种少，而且质量和售后服务都没有统一的管理和监督，导致了众多惠州的中高端客户远赴深圳、广州等地的专业市场内采购。此外，惠州专门经营窗帘和家居饰品的专业店不多，只有少部分商户分散在城市的各个街道中自发经营，不成规模和气候。而且，在惠州没有很有名的窗帘品牌或者是卖场品牌。记者在三环、万饰城等装饰城走访时看到，各家窗帘市场都比较冷清，问及经营状况，老板们总是说：“不好不坏，一般般”，这里面却多少让人感觉到了无奈。
好的销售决定一切
据了解，大多数的窗帘店在销售上都有些“听天由命”的松散，基本没有广告，基本没有促销，坐等顾客上门，或者有一些销售还可以的，对于进一步提高也是一筹莫展，拿不出可行计划。销售是生命线，好的销售决定一切，窗帘商们应该给予更多的心思和努力。
专家建议，商家要充分了解当地的市场情况,主要就是住房开发情况,因为新住房都要装窗帘；还有就是消费水平,这决定了窗帘店的定位,定位在什么档次上合适，要切合当地消费者的购买需求和能力。其实窗帘店地址最好是在装饰公司多的地方,或者是窗帘店多的地方,因为装修基本都是找装饰公司，顾客去装饰公司可以顺便看看窗帘；还有就是新楼盘多的地方,大楼盘地段最好。另外记者看到很多窗帘店的装修设计都很一般，建议找一家专业的有实力的装饰公司帮忙,营造出让顾客有感觉的卖场。
响当当的招牌是成功的法宝，任何商品都是一个道理:人无我有,人有我优,人优我特，不要和别人一样没有个性。无论档次高低,任何档次都有消费群体,不要高中低档都做,要细分市场，定位精准，在一个层次上真正做到专业精致，渐渐打下自己的名声，扩大自己的影响。
在窗帘销售业务方面，有业内资深人士指出，和装饰公司建立良好关系极为重要，而且这在业内也是非常普遍。装过房子的人都知道,装饰公司的建议客户是都当做至宝,所以,跟这些公司搞好关系可以直接促进销售。另外，发动自己的人脉，和准备装修或即将装修的潜在客户建立联系也是不二法门，千万不要等客户找上门，而是要走出去主动找上他们，千方百计拉拢客户。
当然，顾客最关心的还是质量，不但包括窗帘的质量,还包括安装的质量，窗帘市场上的投诉就主要集中在质量方面。再好的窗帘安装不合适也没有效果，所以,安装和售后的服务非常重要。抛开装饰公司负责的设计方面，拥有优秀的裁缝和安装工是保证质量的关键。现在很多商家都没有这方面的人才支撑，是一个急需解决的问题。
记者在采访时了解到有些窗帘店老板在空闲时会通过网站或者书刊学习销售技巧，并且效果比较明显，例如中国窗帘网，不但行业资讯齐全迅捷，而且有专业的培训内容可供学习，窗帘商家可以借此充电，打开销售新的局面。
