2008年已过去半年有多，市场上买卖双方的博弈、观望情绪仍然很浓，这种情况下，市场会走向何方？作为惠州本地知名开发商——光耀集团在今年有5个项目同时展开，在市场低迷的情况下，光耀集团将如何面对？而近两年来，光耀集团连续主推精装修楼盘，他们对精装修房在惠州的未来如何看待？日前，时报记者采访了光耀集团董事常务副总裁袁毅。
对惠州市场整体是乐观的
记者：您是怎么看今年房地产的市场形势的？
袁毅：今年的市场形势整体观望气氛比较浓，这个也很正常。政府做出的调控以及市场做出的调整是必要的。任何一个行业像2007年楼市那样发展都是不正常的，不仅高速而且高价。如果从供求关系上讲，惠州经济发展到这个地步，你可以说老百姓对住宅的需求没有吗？关键是发展商能不能在其中突围。而从我们的产品上半年来的反应来看突围是没有问题的。基于这种市场判断，我们对惠州整体市场是乐观的。所以我们会一个项目接一下个项目的开。
在上半年，我们推出荷兰水乡的3期2组团和光耀城市广场，其中，城市广场销出200多套，目前只有一些尾盘。7月26日我们推出橙子，两天时间就买出七成。8月份我们推荷兰水乡3期3组团，9月份开光耀城。预计11月份，我们将推出小金口的荷兰堡。
我们在定位上一直有一句话：不但要做到区位细分，还要做到产品细分。也许总体是供过于求，但是在某些细分市场上是供不应求。同时市场的需求是要引导的，当你有合适的产品满足他时，他的需求就产生了。产品的同质化强了，就满足不了客户需求的差异化。这也是我们一直以来的策略。用细分市场，来满足不同人群的需求，所以我们的产品上半年销售量一直保持比较好的势头。因此对我们来说，惠州楼市没有困境一说。
细分市场是突围最好的方法
记者：处在这种形势之下，惠州开发商应该如何突围？
袁毅：开发商要越来越了解消费者，这也体现在开发商对消费者的尊重上。从这点出发，光耀集团一直不断寻找细分市场。目前，市场上做投资的很多，所以产品很多，但是这里面还是有很多差异性的需求。我们细分市场，在有效的面积内整合资源。基于此，我们在很有限的土地里也做了细分市场，如“荷兰水乡”，我们做成中高端；我们的“城市广场”，就是在比较小的土地内，进行紧凑型的处理。对3房来说，80平方米可以做，140平方米也可以做。
同时，这种细分市场取决于开发商对市场的理解度，对消费者的认识度。所以，我们在这种较浓的观望气氛中，通过不断寻找细分市场，使我们可以按照计划一个一个项目地继续进行。
光耀有这样一句话，我们是“城市梦想的建设者”。我们通过细分市场，了解消费需求，分析消费意向，造出适合消费者需求的房子，完成消费者对自己楼房和对这座城市的梦想。
光耀近两年都主推精装修盘
记者：近两年来，光耀集团推出多个精装修房，从荷兰水乡的3期2组团，到城市广场以及财富公寓，再到现在的橙子。为什么光耀一直主推精装修房？
袁毅：精装修好处是非常多的。对消费者而言，精装修进入按揭，首付压力小。为什么这么说了，也就是说你把装修用的钱也按揭了，这当然压力会小很多。这个对年轻一族更有帮助：精装修更便宜。大规模的采购材料，聘请大批的建筑工队，实行把关监理，到最后的验收，尤其是设计图纸，我们已帮消费者埋了单，一般不需修改设计图纸，造成越改越追加成本。精装修还可以避免消费者对装修品牌认识度不够而造成的失误，品质得到保障，成本自然也得到控制。我们不仅要求有“大工程”经验的施工单位，而且我们各个技术点都会有严格的工程控制表，例如一个门，它的厚度、宽度、材料细度、功能性指标等就有20多个。我们寻找最适合的材料；精装修还提供保修，这是自己聘用施工单位和购买材料所难以达到的；装修同步，保证生活品质。不会因为装修的不同步而导致物业管理困难，邻里关系紧张。
正由于精装修有这么多的好处，只要交楼标准与样板房在质量上一致，它将形成一种风气，而且是很快的事。因为精装修对开发商的要求提高了，对工程管理能力也是一个考验，所以，能完成精装修的楼盘体现了该公司较强的工程管理能力和服务水平。只要推出来好的东西，消费者还是乐意接受的。
精装修楼盘并不是扼杀个性
记者：据了解，光耀集团是惠州公寓产品第一家推出交楼标准的样板房，那么，您怎么看待惠州的样板房市场？精装修会不会使人失去个性？
袁毅：我认为样板房在惠州绝对会是个大趋势。首先，对消费者来说，精装修是开发商整合了优秀的设计师、专业的施工团队完成的，结构功能会更有保障。虽然，房子的共性可能会多些，但是不是就失去了个性呢？我看未必，因为好的东西还是会得到消费者赞同的；其次，对国家而言，精装修在节能减耗方面贡献巨大，它减少城市装修垃圾的排放。精装修真正体现了我们以最少的资源创造出最大价值的环保理念，尤其对资源相对缺乏的中国，这样一来能节约多少资源啊；再则，精装修保护了楼盘的结构安全，避免不合理动工损害楼盘的承重，使品质、安全都得到了保证。在广州有90%多的楼盘都做精装修，难道广州人民都没有个性么？
因此，我们的精装修也是根据这样来做的。比如光耀·橙子的四个样板房，它们的精装修只做了“功能性动作”，把个性化较强的东西留给消费者自己完成。其实，个性的东西往往体现在细节上。像灯饰窗帘，不同的消费者会有非常个性化的区别。我们把消费者最烦心的东西搞完了，把简单的购置和摆设留给消费者自己完成。我们批量、集中的装修，有效地控制了城市装修垃圾。此外，尽量通过合理的设计，综合考虑楼盘质量安全。
精装修房定会在惠行成风气
记者：惠州目前多家推出精装修房，但有一些楼盘虽然有样板房，上面都写着“非交楼标准”的字样，那么购房者对未来的住房根本没有一个形象的概念；同时惠州市场上也出现精装修房交楼时业主不收楼的现象，开发商应该如何避免？
袁毅：在惠州的公寓或中高端市场上，我们首推交楼标准样板房。我们提供给消费者看得见摸得着的感官效果。如果只是一张设计图纸，它怎么表达采光？消费者又怎么感受得到空间感呢？地板是什么样的，卫浴又是什么样的品牌。毕竟楼层是组合的，装修的各个细节也是复杂的，只有让消费者自己去感受，才能让他们放心，并且我们保证消费者看到的样板房就会是交楼时的标准。
其实，精装修房交楼对开发商的考验是最大的。因为你做过什么细节都展示在业主的眼皮下。虽然惠州有些开发商的精装修房交楼出现问题，这些问题的症结就在精装修也要有个详细的交楼标准给业主。同时也要看开发商是不是尊重业主。而且，精装修房毕竟是未来的一种趋势，广州每年有九成多的楼盘交楼都是精装修房，但是基本上没有大的投诉。所以经过一段时间的发展，精装修房必定会在惠州行成风气。
关键是选择适合自己的房子
记者：目前惠州楼市整体的观望情绪比较浓，有业内人士说，是到该买房的时候了，你觉得呢？从消费者的角度如何建议？
袁毅：楼盘抄底和股市抄底一样都是不可能的事情，只有上帝才知道到底底在哪里。我始终是这个观念，首先，你觉得你可承受才可以出手。建议不要提前消费，为了房子使未来生活很紧张，没意思，人生还有其它可以享受与HAPPY的；其次，选择自己适合的东西，不一定去买大的东西，要考虑到生活的便利性；再次，要多看多比较，不能两分钟做决策，要做好功课。如果这个片区，这个户型很适合自己，要提前看好了，便是在开盘时该下手时就下手，不要在这时候犹豫，因为开盘时都打折比较多，如果错过，几个点就是几万块钱的问题，而且也可能你喜欢的户型已经没了。这样楼盘即便是跌一点也没关系，因为也适合自己用，不会后悔。
人物简介
袁毅，男，1969年出生，澳洲西悉尼大学工商管理硕士学历，曾就职番禺明珠星集团、合生创展集团，历任光耀集团有限公司总经理、副总裁，2007年任光耀集团董事兼集团常务副总裁。
